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武生院2013级健民实验班实习专题报道

2016-03-14 226 返回列表
(通讯员:孙桂芝)本学年药学院继续开展了以整班建制的专业实习工作,组织大三本科学生、分二批到知名制药企业进行为期2个月实习。2013级健民实验班第一批实习学生全部安排在武汉健民药业,健民药业非常重视这次实习工作,在过去单一生产实习的基础上首次对我校学生开创营销实习的尝试。在学生意愿的基础上,本期实习学生分成三部分。经过面试、培训考核,选拔出20位学生安排到营销中心做销售实习,其中10位男生分配在“基本药物销售部”(简称基药部),10名学生(女生为主)分配在医院事业部。另外18名在武汉生产基地做生产实习。目前三个方面均已在岗位上工作近两个星期,取得较大的收获,充满着成长的自信和快乐。我们会不断的把同学们的实习体会和感想发表在此,供大家交流。
 
  
系列一:
奋斗销售前线,绽放青春色彩
------医药营销实习日记(一)
 
      (13级健民实验班:潘航)截止到3月10日,药学院第一批前往武汉健民集团的销售实习生已经陆续进入各自的岗位实习一周了。本次销售实习生分为基药销售和医院销售两个岗位。
    这一批参加基药销售的实习生共有10名,两人一组自由配对分别下派到钟祥,罗田,天门,襄阳,安陆五个地区进行销售实习。
       一、成立战斗小组,强调组织纪律。
这批实习生下到市场之前,健民集团医院销售特部李升平副总亲自对其进行培训,在李总的要求下,10名实习生自发成立了一支名叫“十匹狼”的战斗小组,按照军事化管理,成立团长,副团长和纪委,严格执行“要维护校企形象,要服从团队安排,要坚持工作反馈”和“不准违反守则,不准擅自行动,不准无故失联”的“三要,三不准”政策。
    二、实时工作反馈,阶段综合评比。
    团队坚持“治庸提能,治能提效”的高效教学实习。为确保实习安全,团队成员每天早上要实时共享工作位置,每个小组每间隔一段时间要和团长进行沟通。每天晚上要在微信群里对当日的工作经历、工作成果、工作难题进行汇报。每日评选日工作冠军,还要根据效率效果评选周冠军和月冠军。对综合评比的月冠军届时还会有团队奖励。钟祥组的实习生刘伟感慨道,每天看到同伴们的实习汇报,学到了很多,也可以及时借鉴他人的好方法,同时也是对自身的一种鞭策,时刻提醒自己不要气馁,要勇于力争上游。
       三、传承学院精神,展现生院雄风。
在刚开始的一周里,团队成员多多少少遇到了大大小小的生活以及工作困难。但是没有一个人打退堂鼓,也没有一个成员叫天怨地。大家就像拧成了一股绳,彼此相互安慰,相互鼓励。迅速的适应了基药销售工作。天门组的赵文迪说到奋斗在基药销售第一线有很多我们武生院药学院的师哥师姐,他们能做下来能坚持下来,我们同样也可以,我们要向他们看齐。正如健民集团人力资源部总监程利之前感慨道,近几年武生院的学生身上仿佛都有持久的战斗力,超强的持久力,积极的自信力。他希望这一批实习生能像往届的毕业生那样绽放出青春拼搏的色彩。
 
 图为:共同制定并签字的团队公约
 
     
 
图为:基药销售过程中与医生交谈
 
 
 
系列二:
来自健民药业生产岗实习报道
 
(13级健民实验班:王丹)开学初,药学院13级本科班的同学到湖北省内大型药企进行为期两个月的教学实习。来到企业后,首先是各类培训。企业的管理主任、技术主任、生产主任等老师为我们授课,讲解健民集团的历史,生产状况及安全生产方面的知识。随后,我们参观了各个生产车间,了解药品生产的每个环节,将课堂理论知识和现场实际操作结合,让我们更好的掌握制药行业的工作要求和发展行情。现在主要是在外包装车间工作,是药品生产的最后一道工序,具体就是将药品包一层保护膜、套盒、封盒、印三期等。虽然每次重复着简单的工序,但大家都在认真学习,主动做事,好好珍惜实习机会。
 
 
 
 
图为:生产车间工作情况
 
 
 
系列三:
我不再于空等中期待机会之神的拥抱
                   
(13级健民实验班:万阳)我是13级本科2班万阳,字聆风,在健民药业基药销售岗位实习。
在成功面试后,我毅然选择基药销售,顾名思义基药销售相比于医院销售,是在乡镇的卫生院和卫生室之间来回推销。很幸运的是我被分到了罗田,带我们的师傅是我们的学长,同时也是我大兄弟的同班同学,在这种缘分下,每天每件事都显得那么顺利。
师傅第一次带我们出去实践是3月5日,在师傅的陪伴下,我们自己上前去与医生沟通,介绍我们的产品,记得当时我是很激动的,就像当初开办健民实验班的时候,那么激动不已。看医生终于忙完手中的事情,我上前去给他做自我介绍,他直接表示我们健民的产品偏贵,他们不需要,我就给医生递根烟,这时他老婆从旁边经过,我就喊漂亮阿姨,吃个口香糖,来坐一下聊聊天,就这样我跟他们夫妻坐在那聊天,我说介绍一下产品,他们表示都清楚,却问了价格和配送,当时有点小尴尬,就对他们说,我刚做这行,还不熟,我师傅他比较清楚,在这时师傅就来解释他们的问题,最终那位漂亮阿姨答应每种药品帮我们报一些计划,他们报的时候才发现他们不属于卫生室,不能在采购平台上采购,不过却把离他们不远的一家他弟弟开的卫生室的联系方式和地址写给了我,说他那小孩看病的特别多,就这样第一次去尝试销售,就是这样的情况。
在接下来的日子里,早晨起来就各自到指定的镇上自己去跑,在这过程中有被司机忽悠多走一个多小时的路,也有没车,好心路人携带一程,让这颗在独自行走的道路上莫大的温暖。记得每到一个镇,就会在车上问司机那个镇的情况和哪些卫生室比较大、生意好,司机和车上的乘客都会告诉我,帮我写下一条条线路,每到中午师傅就会打电话让我们别累着了,注意休息和吃饭,晚上了解我们的情况和总结,并熟悉产品资料。
这几天在各处奔波中,有遇到直接拒绝,不管你怎么说,他就一句话不需要,也有耐心沟通坐在一旁聊起了天,基本上都达成了一定默契,在初次打交道和后期的长期合作表示有信心。当然在这过程中也遇到了同行,还记得那位在叶家河拆我们台的前辈, 也遇到好心人四川蜀中的杨总,在等待医生中,愉快的聊起了天,还带我一起跟他们同事一起吃饭,他们中两个女生也是很漂亮的,吃完饭我给饭钱老杨怎么都拒绝,最后每办法,只好给他们每人买了一瓶水,原本下午他们开车带我一起跑的,结果发现他们要去的地方我上午都去过了,只好在此分离,走的时候老杨嘱咐小万,路上小心,有事电话联系 。
在这实习中,我明白了,我一直都觉得做什么都特别无聊,直到实习销售我才发现这是世上最有趣的事情,让我明白做销售是有激情、有盼头的,虽然不明白销售的本质是什么,但我觉得这次实习是一种快乐中行走,偶尔有些觉得寂寞,却不少激情,也让我明白,你积极主动去尝试就有下文,我不再于空等中期待机会之神的拥抱,也将明白这青涩苹果未成熟之前是无人问津的我,必须深深扎根在泥土里,等待成熟。


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